在國內(nèi)玩具巿場中，有四大銷售旺季∶農(nóng)歷春節(jié)、兒童節(jié)、暑假及圣誕節(jié)。隨著一眾玩具生產(chǎn)企業(yè)集中在年底推出各種玩具新品，經(jīng)銷商進(jìn)入了密鑼緊鼓的備貨工作中。每位經(jīng)銷商都會擔(dān)心不當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品選擇會造成積壓庫存，對未來一整年的經(jīng)營都會產(chǎn)生影響，因此在備貨過程中都會格外謹(jǐn)慎。而那些已經(jīng)在玩具行業(yè)中打滾了多年的經(jīng)銷商們，積累下來的經(jīng)驗(yàn)和對市場的理解分析是他們有效規(guī)避壓貨風(fēng)險的制勝之道。
不同定位的玩具店都有不一樣的備貨指南，據(jù)上海怡健游樂負(fù)責(zé)人介紹，玩具經(jīng)銷商備貨最核心的有以下幾大問題。“對于一家玩具店來說，產(chǎn)品選擇是攸關(guān)生死的大事。市面上的玩具品種繁多，小小的玩具店里不可能什么樣的玩具都能準(zhǔn)備到。首要，要保證玩具店進(jìn)的商品都暢銷，避免玩具大量積壓。其次來貨渠道，直接從廠家進(jìn)價格最低，但是貨量要求大，對經(jīng)銷商壓力大；通過批發(fā)商拿，本地批發(fā)商貨源少，種類少。外地批發(fā)商路途遙遠(yuǎn)成本高；網(wǎng)上批發(fā)則是最省時省力的，但是貨品質(zhì)量、運(yùn)輸損耗都是經(jīng)銷商需要考慮的。最后是進(jìn)貨量問題，如何監(jiān)控產(chǎn)品庫存量對不少經(jīng)銷商來說都是個老大難問題。” |
